【文／曾裕洲】
古董店一件怎麼樣也得要賣新台幣30萬～50萬元的〈黃花梨官皮箱〉，起拍價卻僅僅在人民幣5,000元（以下幣值皆為人民幣）；一件重量沉甸甸、高度超過1米、光運費就要價不菲的的清代〈太湖石擺件〉，拍賣官卻喊出起標價區區8,000元；3平尺的溥心畬畫作，預估價僅在3萬元……究竟2012北京春拍面臨怎麼樣的狀況？
件數少，價格降，創秩序──三大犀利現象＆策略
2012中國嘉德春拍現場。
2011秋季，藝術市場在一片叫好聲中，一股強烈的亂流突襲而至，信心滿滿的眾家拍賣公司措手不及，難以應變，只好勉力作價以免帳面成績過於難看。結果雖然粉飾了真實狀況，卻是外面好看內裡虛，加上買家拖延付款或拒絕交割者亦眾，因此市場觀察家們紛紛看壞2012年，將之定調為盤整、震盪的一年。
半年過去了，股市持續不振，經濟情勢似有持續下滑的態勢，面對渾沌不明的市場狀況，拍賣公司半年來擬訂各項春拍策略方針，以期能平順穩定地支撐市場持續前進。至今年（2012）5月中旬前，嘉德、誠軒、東正等拍賣公司輪流舉辦春拍，已可大致看出今春各公司策略的大概輪廓，及拍賣市場的主要特點。
拍品件數降低，大貨緊摀
總量控管，品質反趨整齊
眾所周知，近年來中國拍賣行數量增長，彼此競爭，為衝高成交額，屢屢進行海洋戰術，拍品數量驚人。然而，在市場盤整或下滑階段，炒家減少，大量拍品反而成為拖垮成交率的絆腳石。為避免秋拍慘劇重演，各行紛紛減少拍量；以龍頭中國嘉德為例，2012春拍拍品總數3,800餘件，較2011秋拍4,500餘件，減少了700件左右，降幅十分明顯。
當然，拍品數量的減少也與藏家惜售的情形有關。秋拍回檔後，市場轉冷，手上握有精品大貨的藏家當然不願在此時拋出，以免心頭所好成為拍場砲灰：許多與藏家談妥的拍品，臨上場前又連忙取消，使今春重量級拍品明顯減少。不過幾家拍場也趁控制總量的機會，較嚴格地篩選拍品，因此大貨雖較少，拍品水準反較以往稍微整齊。
期望降低，預估價全面下調
拍場／賣方磋商降幅，刺激市面買氣
由於市場游資減少，除了拍品減量之外，調降預估價格更是勢在必行。藝術品的價值估算，本是相當專業的學問，必須熟知歷史成交價格以及最新市場行情走勢等，結合藝術品狀況、品相等因素加以評判，並與委託方相互磋商，才能擬出一個雙方都能接受又符合行情的預估價格。今春市場回檔幅度顯然不小，然而誰也不能估量到底回檔多深，拍賣行只能儘量與委託方協調，降低預估價格。由於市場轉淡是顯而易見的事，因此藏家也多願意配合減價。有時為刺激場子，拍賣公司甚至特意將預估價定得遠低於市場行情，1萬元、8,000元等起拍價比比皆是，形成一種跳樓拍賣般的假象。
強化制度，建立秩序
拍賣公司．祭措施以減困擾
近年最讓拍賣行困擾者，即買家遲付、甚至拒付款項，使拍賣公司呆帳不斷，運作困難。雖然拍賣公司不斷祭出各種保證金制度，並推出佣金減免優惠，比方說於一定日期前付款、就減免佣金若干比例等，如此希望買家能提前確實付款。然而，這些措施似乎皆成效不彰，因此各行只得另作他想。譬如說今年嘉德就推出了「嘉德註冊客戶計畫」，以「嘉德註冊卡」這種新的登記註冊方式，希望以類似俱樂部般的形式，保障拍賣參與各方的利益。該方法規定，過去參與拍賣並按時完成付款結算者，將可獲得「嘉德註冊卡」，享受保證金豁免的服務。新參加的客戶則須經由註冊卡持有人的推薦，並繳納保證金後，方能參與競投。
此外，過去本有將競買號牌分為兩個等級的辦法，須繳交較多的保證金才能參與高估價品的競投，以防被棄標、形成呆帳。今春嘉德更推出「扇形」、「方形」、「宮燈形」三種號牌，各需繳交50萬、100萬、500萬元的保證金，極高價品只有「宮燈形」號牌才能競舉，情況較過往稍稍複雜，令部分搞不清規則的買家錯失良機。以「大觀」夜場李可染〈韶山〉為例，拍賣官喊出起拍價6,800萬元後，現場數件「方形」號牌高舉，皆不為拍賣官認可，令舉牌者大急，最終拍賣官唱出1億800萬元多次、即將落槌的一剎那，會場後方突有男子大喊「等一下！」，千鈞一髮、刀下留人般的戲劇性效果，令緊張氣氛瞬間鬆弛，全場大笑；不過拍賣官仍未受影響，判定由持「宮燈形」牌號6188的買家得標，說明了嘉德欲整頓拍賣秩序的決心。另外，本次拍賣現場管控亦得宜，過去拍場椅子亂搬、相機隨拍、任意起立張望等情形皆不復見，整體環境更顯優雅。
※延伸閱讀：2012北京春拍 (下)
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轉貼來源：UDN新聞網
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